15年时间，从基层销售做起，到如今的格力集团CEO，中国人耳熟能详的董小姐，董明珠用自己的坚韧与执着证明了一件事——一个创业成功的人，一定是经历过风风雨雨的人。 对如今吉卡斯国际酒业有限公司京津冀区负责人的王欢而言，董明珠的故事更能让她感同身受。因为多年前，她也是一个基层的销售员，也是一步步的汗水与坚持才走到今天。
不服输是王欢的母亲对她的评价，这个出生平凡的女生身上有一股常人没有的韧性。她做过餐饮，当过会计，卖过护肤品，那些艰辛没有磨灭她的意志，反而成为了她人生的一种积淀，等待着厚积薄发的那一天。 吉卡斯成为了她转变的契机。作为一家国际酒业公司，吉卡斯所有产品均为澳洲原装原瓶进口，有着中粮名庄荟作为品牌背书，每一瓶上均贴有太平洋保险公司的防伪标识。同时吉卡斯还在全国有着900多家经销商，20000多家烟酒零售店的基础。公司雄厚的实力背景成为助力王欢超越平凡的动力。 从一个普通的销售业务员，到如今京津冀区的负责人，在她看来自己的人生就像吉卡斯的葡萄酒，经过风吹日晒和多年窖藏，才有醇厚与芬芳。 刚进吉卡斯时，对葡萄酒领域和销售技能一无所知的她感到些许迷茫和无助，但更多的是面对挑战的渴望与决心。那时的她每天早上醒来，都对着镜子里的自己说，“你行的！”。 一开始，身边的人都不太看好这个性格内向的女孩。但很快，王欢的表现就让他们转变了想法。为了了解葡萄酒知识，她不仅看光了公司的材料，更在网上搜集相关资料，加入了好些个葡萄酒的论坛、讨论群。她的笔记本上密密麻麻地记满了资料要点。 为了与客户谈单，她经常一个人在小房间里练习各种沟通话术，又用笔记录下每一个客户的不同，好针对性地去练习如何交流合作。一天里，她能给不同的客户打上几十个电话，忙得顾不上吃饭是常有的事。 那时的她每天都得去餐饮店、烟酒店或者超市拜访客户，两三个月就穿坏一双鞋更是常有的事。
但尽管她很拼，成功却从不是一蹴而就的。刚启动时的她面临着产品无人知晓，更没有人脉关系的困境，货只好积压在仓库里。眼看着有限的资金链就要断链，她绞尽脑汁地去四处找关系、找客户、找资金，但收到的往往只是一句轻飘飘的“我们考虑下”。 她感到无奈，但并没有绝望，仍旧坚持着寻找着新的希望，就如她最初坚持的那样。直到有一次，她无意中对一位客户像朋友式的敞开心扉吐露心声。这种真诚打动了客户，为王欢带来了一大笔订单。而后这个客户帮她牵线搭桥，介绍了更多的人给她，之前积压的产品一下子就有了出路。 这让王欢明白，自己以后的路上不仅要有坚持的汗水，更要有以心交心的真诚。你用心帮客户，客户才能认可你，回报你。
现在，每当回想起来，王欢都会怀念与感激那一段日子。那时，她每天都能感觉到自己离梦想又近了一步，那种燃烧激情的感觉让她感到兴奋。 两年，仅仅用了两年，从一个普通业务员起步的她就已经带领着团队在北京昌平区和延庆区做到了800多万的业绩。如今在吉卡斯沉淀10载的王欢，手下有着近20人的团队，管理着京津冀大区的整体业务。2018年，她个人和团队的收入超过千万元。在她的影响下，越来越多的伙伴正在推动着吉卡斯走向更高更远。 “越努力越幸运”，这是王欢从小就相信的话，也是她对团队中所有伙伴的祝福。从0到1，王欢用汗水与智慧践行着这句话，也收获了越来越大的成功。最让她满足与兴奋的不在于赚了多少钱，而是在吉卡斯找到属于自己的事业，找到一群与自己志同道合、共同奋斗的伙伴。在她眼里，这就是自己值得珍惜的财富。 人生如酒，经得起酿制的苦楚，耐得住岁月的寂寞，沉淀才能换来香醇。没有一蹴而就的成功，只有不断坚持的努力，吉卡斯王欢，用坚持为自己和品牌正名！ |
