曼联传奇队长布莱恩·罗布森（Bryan Robson）、安东尼·马夏尔（Anthony Martial）、克里斯·斯莫林（Chris Smalling）和弗雷德（Fred）集体空降现场，为到场的天猫球迷日粉丝带来一场视听盛宴。科勒厨卫集团中国区总裁王振颜先生，天猫品牌部总经理韩雯斐女士，天猫家装事业部家装家具行业总经理萧勇先生也亲临现场。天猫球迷日×科勒的合作亦是天猫家装行业的头部品牌首次与天猫市场营销 IP 联动，巧妙地将曼联这个 IP 融入其中，从高端体育人群找到契合点，其合作内容对家装行业和品牌粉丝运营都将起着引领的作用。
此次科勒与天猫的强强联手，确实在家装行业引起了不小的轰动，它不仅打破了传统的消费行为模式，更是将多元 IP 整合在一起，为多方品牌赋能。科勒中国投资有限公司商务副总裁徐赣华先生表示：“新零售的升级发展持续推动着零售经营模式和商业模式的创新，电商平台是各企业、各品牌联通线上线下渠道的重要一环。天猫平台在为消费者打造体验式线上消费方面具有丰富经验，其天猫球迷日更注重为热血球迷打造极致独特体验。所以当我们在寻找合作伙伴的时候，天猫球迷日是所有人第一想到的品牌。” “天猫已经不再是一个购物平台，也不是一个生活 Mall，它是年轻人的一种生活方式或者说是理想生活。科勒的受众近年来趋向年轻化，而品牌年轻化也是科勒的趋势。这次与天猫球迷日的合作，对于科勒来说，是一次跨界的尝试，科勒的消费群体的年轻活力与球迷们的特性是相通的群体，抓住年轻的粉丝也就是抓住了品牌的未来和命脉。” “体育消费是一片蓝海。”天猫品牌部总经理暮珊介绍说，“科勒与曼联的合作，从首发的红魔定制产品，到线下发布现场的球迷联动，科勒瞄准的是球迷人群的消费潜力与足球 IP 的影响力，为品牌的调性提升和生意赋能。天猫是尖货和理想生活的聚集地，科勒与曼联产生合作关系后，需要有 IP 产品有对消费者沟通、转化销售的抓手，天猫球迷日正是通过联手科勒一起去打造爆款，打通触达球迷、激活沉淀球迷、转化球迷消费链路的强劲体育营销 IP。借助天猫大数据的分析、天猫球迷日多期项目经验的沉淀拆解，我们能更好地找到并告诉科勒，精准人群在哪里”。
兴趣细分的市场时代，抓住核心用户的核心诉求，才能做出更好的消费者体感和更深的传播影响力。正如这次科勒天猫球迷日的现场，一个以泳池派对为基准概念的下沉式泳池空间，并以曼联标志性的红黑色彩渲染神秘色彩的光影设计。无论是现场 DJ 躁动起伏的曼联音乐，还是无处不在的曼联小恶魔元素，每一处细节都让球迷热血沸腾。科勒和天猫借助曼联俘获核心用户借此去扩散辐射至泛人群，比起传统去做这件事更加事半功倍；同时这个泳池派对打通消费者的线上与线下链路，实现全域营销的品效合一，在球迷心中创造深刻的影响力。 活动现场，由球员射出的足球隔空传递到上海南京西路地铁站科勒×天猫球迷日魔秀场，无法莅临现场的球迷也可以在那里完成互动游戏，赢取周边礼品甚至是曼联主场老特拉福德的球赛门票。
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