华为企业BG合作伙伴策略与运营部部长沈素荣公布,企业BG2020年面向海外的最新生态布局,华为企业BG伙伴生态由销售伙伴、解决方案伙伴、服务伙伴、投/融资运营伙伴、人才联盟、社会伙伴和产业伙伴七类组成。针对这七大类合作伙伴,华为企业业务将进一步拓展深耕生态,加大支持和使能力度,深入践行四大举措:
从2019年开始,华为企业业务取消了销售返点的门槛,对合作伙伴赚取的每一美元进行奖励。2020年,华为企业业务将保持合作伙伴激励框架整体的稳定性,并扩大适用于独立软件奖励的产品范围,提供包括但不限于:基础返点、能力返点、战略项目运作BIP(Business Incentive Program)等多样化渠道专项激励,让伙伴有动力挑战更高的目标。
华为企业业务持续简化伙伴政策和业务流程,让伙伴政策易于理解、执行、记忆且传播,让伙伴与华为的合作更简单。2020年,华为企业业务将发布合作伙伴激励产品清单,以提高政策透明度,使合作伙伴的激励可预测。比如,将允许合作伙伴自行申请市场发展基金(MDF),从而加速营销活动的执行,使华为整个业务流程对合作伙伴可视。
2020年,华为企业业务将推出IP和存储产品售前专业人员(HCPP)认证,帮助合作伙伴深入掌握产品技术知识,并获得客户技术交流、基于场景的解决方案设计和PoC测试等实用技能。此外,华为扩展了市场发展基金(MDF)和联合市场基金(JMF)的活动场景,以支持全球合作伙伴(GPs)、解决方案合作伙伴和运营商合作伙伴的相关拓展业务,让伙伴享受到能力增值带来的收益,更加从容地面对行业数字化转型挑战。
2020年华为将设立华为ICT学院发展基金(ADIF),以促进华为ICT学院的发展,支持教学运营,促进学生考取华为认证,同时加强国际教育圈合作,提升华为ICT学院品牌,培养华为技术人才,构筑人才和品牌“护城河”。 面向未来,华为企业业务将为解决方案伙伴提供开发基金、营销基金和全球伙伴激励基金支持,加强服务交付满意度管理,以及将通过市场发展基金(MDF)向更多生态伙伴延伸等一系列利好政策,吸引生态伙伴。 截至2019年底,华为已拥有超过2.2万家销售伙伴、超过1200家解决方案伙伴、超过4200家服务伙伴、超过1000家人才联盟以及超过80家投/融资伙伴。 面向智能时代,生态共赢的关键在于大家都能发挥出各自优势,实现1+1>2的效果。华为将通过生态政策的不断优化,广泛聚合生态伙伴,帮助伙伴实现更高的追求,给予伙伴更好的支持,持续围绕发展、培育、支持、激励和秩序,开展合作伙伴的运营管理工作,打造开放、合作和共赢的多元生态系统,力求成为数字化转型的首选供应商。 |