在日前收官的第22届深圳国际礼品展上，越来越多的行业主体把目光瞄准中国礼品市场，纷纷携带“看家法宝”赴会，个人护理小家电产品也崭露头角。 “定制化促销礼品是打动目标客户的重要方式”，格林盈璐市场部负责人潘雪力在接受采访时称，“格林盈璐电器此次推出usb消毒宝在展会中一亮相便引得各路商家与消费者关注。” 格林盈璐是一家知名的电器企业，usb消毒宝是其最新研发的一款针对白领女性饮水杯等饮器日常消毒的产品。 “格林盈璐usb消毒宝先期的市场投放瞄准的是25岁至40岁的白领女性，她们善于接受时尚、创新的事物，是消费市场的中坚力量”，潘雪力说“除此之外，格林盈璐电器将根据消费群体的需求，针对不同环境延伸usb消毒宝的产品线，或将推出蓝白色系的男士款以及专为酒店定制的商务款等。” 据了解，格林盈璐usb消毒宝已于本月15日正式上市，在礼品展亮相的同时，在线上电商与线下市场亦先后有步骤地铺开。 礼品定制成营销新亮点 展会营销是诸多企业采行或时兴的一种营销办法。不少参展企业认为，已有的营销模式仍有创新空间。光明日报评论称：营销模式的创新有助于赢得消费者心理,提高产品市场占有率，拓展消费空间。 在这一方面，格林盈璐已有探索。格林盈璐电器的潘雪力在接受采访时称，“格林盈璐usb消毒宝计划初期以线上首发的模式，通过自营终端网络，后期结合开发礼品渠道的方式对市场进行深度渗透。” 近些年，“私人定制”被企业认为是一种较好的营销办法，可以更精确、有指向地瞄准有效消费群体，激活消费热情。 格林盈璐有意尝试引入此种办法，进入礼品市场。这也是销售路径的一种拓展。深圳礼品展主办方相关负责人表示，行业市场竞争的加剧促使众多企业通过礼品市场来开辟新的销售路径，谋求新的盈利增长源。 这些状况也导致礼品经济大热。去年，中国礼品市场规模已接近一万亿水平，国家统计局近日公布的数据也显示，礼品经济以一年7684亿元的市场需求占据国民生产总值的2%。 而在个人护理小家电业内，走礼品定制营销之路的企业还不多。 “格林盈璐先人一步”，潘雪力说，“我们认为，通过礼品渠道的开发，usb消毒宝将能取得较好的市场前景。这种尝试，对中国的个人护理小家电产品也是有借鉴意义的。” 体验式营销倍受青睐 体验式营销也日渐被企业采用，有成趋势，这也是不少企业的共识。国际知名蓝牙音箱品牌jam销售总监戴冬英认为，产品受不受欢迎，与其能否将功能与体验相融合有关。 除了常规的促销、赠品，返现等优惠手段，格林盈璐也在体验式营销上下功夫，比如通过一些测评网站与消费者互动实现usb消毒宝商家与买家的即时沟通，以便格林盈璐能即时抓取市场反馈。 格林盈璐电器方面表示，他们看好测评网站作为客观、多维度对产品进行功能展示的体验平台属性，即将与中国最大的产品视频点评网进行合作，从中抽取5到10名会员，以录制视频的方式试用并点评。 “会员通过试用报告分享使用心得”，格林盈璐合作的测评网站“就爱点评网”相关负责人称，“他们会告诉你关于商品的一切，甚至是产品的缺点，这是仅凭广告所不能达到的效果。” “真实的体验能引发网友的广泛关注和评论，也将会促使更多消费者对usb消毒宝的期待升温，由观望状态转变为‘尝鲜式’消费。”潘雪力如是说。 据了解，usb消毒宝上市以来，目前已有部分消费者通过线上购买的方式拿到产品。有消费者评价usb消毒宝“效果不错”、“操作方便，适合懒人使用”，也有评价称usb消毒宝“小巧、时尚，送人有面子”，部分消费者表示价格实惠还会再次购买。对此，格林盈璐电器承诺，将根据消费者的不同需求努力完善产品销售渠道，保证消费者能尽快体验到产品的定制化服务。 格林盈璐非同一般的创新 中国目前是仅次于美国和日本的全球第三大个人护理产品市场。随着居民可支配收入的增加和城市化进程的加速，个人护理小家电消费市场正实现井喷式增长。 中国家电网的数据显示，近几年，国内家电市场的“活跃度”明显飙升，预计小家电市场恢复性增长近14%，个人护理小家电将同步增长20.2%。市场前景广阔，企业争食“蛋糕”心切，“盲目沿袭，缺乏对市场的洞察力导致许多产品严重同质化。”物联网产业协会副会长兼秘书长柏斯维对此深表忧虑。 当此形势，中国行业研究网报告指出，“企业的创新意识和创新能力尤为重要，如何真正的做到实用，让消费者真正接受，才是企业最应该关心的”。 所谓的创新，不仅只是产品上的创新，特别是营销手法和市场引导的创新。格林盈璐有意尝试将消费需求进行分层与引导，他们将消费需求分为“尝鲜型”和“模仿型”两类。 “‘尝鲜型’消费者易受广告或营销方式的影响。他们的消费体验会带动不为广告所动的‘模仿型’消费者对产品生出体验欲望，产生消费心理”，格林盈璐的潘雪力说“通过对‘尝鲜型’消费者的客户关系管理，借由他们的影响力，使消费行为从购买单个产品演变为购买品牌的其他产品，达到延伸性消费效果。” 创新是企业的生命力，潘说，格林盈璐希望借综合创新能力的提升取得长足发展。正因如此，格林盈璐在个人护理小家电市场开拓上才走出了独特一步，通过usb消毒宝切入到一个从未有人注意到的白领女性饮器消毒商机上去。 |
